美腕李佳琪的税额是个“谜”

信息来源：www.ckungfu.com 作者：欧亿体育 发布时间：2023-11-23 20:19:10

文|零售商业金融 尹雅丹 编辑 |鹤翔
。谜

又一次热搜把李佳琪推到了风口浪尖。美腕双11如火如荼，李佳李佳琪被曝带货收入超过250亿元。税额

美腕团队回应说，谜数据纯属捏造 ，美腕严重不真实。李佳事实上，税额外界一直在猜测李佳琪的谜双11和年销售额 。

「零售商业金融」根据阿里财务报告等公开信息估计，美腕2020-2022年，李佳李佳琪直播机构的税额GMV分别为252.4亿元
、218.61亿元和650亿元，谜近三年直播总额超过1000亿元 。美腕

李佳琪直播创造的李佳惊人销量足以证明他在电子商务直播领域的领先地位  。但在业内人士看来 ，原来是一家工厂养一万人
，现在是一万家工厂养一个头部主播。直播电子商务“滋养”头部主播的社会贡献远低于实体零售对就业和税收的贡献。

然而  ，今年的双11对李佳琪来说尤其困难。墙倒了，大家都推了。从9月份带货花西子的不当言论开始，李佳琦继续“逆水”和“招黑”
，先后陷入多轮舆论攻势  ，全网失去百万粉丝。

当李佳琪成为双11的“流量密码”时 ，李佳琪“冤不冤”？

作为头部主播，李佳琪“翻车”的背后 ，暴露了直播电商行业重资本轻道德法律的“金本位”思想缺陷。

如今，告别无序成长的野蛮，“一家独大”日益衰落  ，“百家争鸣”接管舞台 ，直播带货行业走向标准化发展的下半年。

01、“烂尾”税：灰色地带的流量造势。

税收是公众人物永远无法摆脱的话题。

网络流量让李佳琦有了“带货奇迹”，在被数千万人围观的背后，李佳琦也要被这种巨大的流量所吞噬 。

所谓成也流量
，输也流量。

“直播一姐”薇娅价值13.41亿元的天价警示
，也影响了头部主播李佳琪。去年1月，有传言称李佳琪在2022年紧急缴纳了17亿元的税款 。尽管美腕仍然否认谣言
，但许多网民开始呼吁严格调查李佳琪的税收
。

以“李佳琪双十一收入超过250亿元”为例 。不管消息是真是假 ，我们先算算李佳琪的正常纳税额 。

通常情况下
，带货主播的收入由坑费和佣金两部分组成，而李佳琪的收入主要来自佣金。

以250亿元为例，业内知名主播的佣金比例约为20%-30% 。根据最低的20% ，李佳琦直播室仅佣金就可以赚取至少50亿元；如果李佳琦直播室的佣金按业内披露的花西子的80%计算，那么李佳琦直播室的佣金最多可以在双11天内赚取200亿元
。我们不知道李佳琦的直播间里有多少像花西子这样的品牌。

此外，需要在直播平台 、MCN机构和主播之间进行分配：2 ：7.李佳琪个人至少能拿到35亿元
，最多能拿到140亿元。

这么大的数字 ，交税是个谜 ，因为李佳琪有一套完整而复杂的“套现”方法。

与中小型主播与直播平台签订合同或直接与品牌方签订合同获得佣金相比
，以李佳琪为首的主播有自己的一套满意算盘，俗称第三条路——成立公司
，以合作模式与平台签订民事合同，个人收入转化为公司收入。

纳税人从个人变成公司 ，挂羊头卖狗肉  ，签订阴阳合同，税额因税种不同而有很大差异。

假设今年双11李佳琪最高收入140亿元，那么根据劳动报酬所得税计算方法 ，李佳琪的应纳税额为44.8亿元
。此外
，由于个人收入单笔报酬金额过大  ，需要缴纳一定数额的增值税和附加税
。收入140亿元的李佳琪，按10%的比例，需缴纳58.8亿元的税款
。

显然，如果李佳琪按个人主体纳税，假设单日收入6亿元，纳税总额将远远超过1亿元。

如果李佳琪将所有个人收入转化为公司收入所得，根据MCN公司收入所得税相关计算方法 ，以最高企业所得税率的25%计算，李佳琪最多缴纳35亿元税款
。

以个人为主体的个人所得税缴纳与以公司为主体的个人所得税缴纳之间的差额是惊人的23.8亿元。不包括李佳琦团队使用的税收优惠和其他政策漏洞 ，很难准确估计其实际税收规模。

援引《中国新闻周刊》此前报道的话说，如果严格按照个人所得税缴纳 ，最高边际税率45%很容易适用，所以高收入主播会做税务筹划
。

长期从事税收筹划的国丰律师事务所律师陈沈峰表示 ，在税收萧条中设立独立企业 ，然后利用税收核定政策 ，成为主播避税的经典操作。

“网络直播是一个逃税特别强大的行业，他们的许多税收筹款方式都与税收萧条密切相关。曾担任主播顾问的陈沈峰表示，选择与主播公司合作避税是一种“双赢” 。

机构平台将资金转移到主播公司，主播公司将开具发票，这意味着机构平台有成本进项 ，从而实现税务风险的转移 。对于主播来说，如果钱进入个人账户 ，就没有规划空间 。

MCN机构采用的另一种方式是通过代扣平台完成纳税。MCN机构将主播收入纳入灵活就业平台。这些平台往往是个体企业 。平台拿到钱后 ，会“开票”，然后通过平台转给主播
 。许多平台在支付报酬时直接以公对私的方式转账 ，不履行代扣代缴个人所得税的义务。“由于个人所得税监管不完善 ，主播通常不会申报这笔钱。陈沈峰说。

一般来说 ，对于商家和品牌方来说  ，找主播带货已经形成了“商家-MCN公司-主播个人”的利益传递链
。纳税人从主播个人变成了企业或其他优惠主体，以李佳琪为首的主播拿着巨大的流水。

试问 ，钱的流水从脚边流过，谁又能独善其身，谁又忍不住不捞一手
？

02、“哪李贵”：“干掉李佳琪”后的带货困境。

说起李佳琪的工作经历
，可以说是资本和流量捧红的“幸运儿”。

2015年
，李佳琪从南昌大学辍学 ，进入销售行业，成为欧莱雅专柜美容顾问 。

不久 ，李佳琦发现了自己的核心竞争力——流量时代的真实对比。

作为一名男性美容顾问 ，他直接为消费者尝试口红，甚至赢得了吉尼斯世界纪录 。凭借这一噱头，在资本和流量的加持下，李佳琪很快在网络上走红，并获得了“口红兄弟”的称号，完成了个人身份的第一个跳跃。

2016年 ，电子商务发展势头如火如荼。在网络流量下 ，带货成为众多销售方式的捷径
。美腕挖掘了李佳琪的带货潜力，并正式开启了全网带货模式 ，从而完成了个人身份的二级跳跃。一时间
，众多资金蜂拥而至，直播带货暗潮汹涌  。

四年后，受央视邀请  ，李佳琪参加扶贫助农带货直播。在官方背书下，李佳琪的粉丝忠诚度达到了一个新的水平，他逐渐成为行业主播
，形成了实质性的资本集聚效应 。

2021年，李佳琪全网粉丝突破1.5亿元 ，成为美容销售界当之无愧的“一把手”，正式迎来了人生的高光时刻。

在五年的三级跳跃中，李佳琪跨越了许多人一生无法跨越的阶级，积累了许多人一生无法积累的财富。资本挑逗下的流量也创造了“李佳琪风格”的商业传奇。

相关数据显示 ，2020年李佳琪双11预售第一天带货量为34.3亿元；2021年，带货量飙升至106亿元；2022年，直接翻了两倍，达到215亿元...

图源 ：南都大数据研究院。

捷报频传 ，高歌猛进的背后，是暗流涌动和财富陷阱。

当大家都在观望2023年李佳琪的“带货奇迹”时 ，颓势已经开始显现。2023年
 ，李佳琪双11预售首日带货量仅为95亿元，低于2021年疫情。

好奇的是，中间商带货主播能吃多少蛋糕？

国产洗发水品牌丰丝曾在公共平台上发帖称，公司之前与主播合作过，国产佣金一般为40% ，而国产佣金一般为20%，美容化妆品是重灾区，达到了惊人的80%佣金率。

根据今年双11华西子的销售数据，2023年抖音双11彩妆品牌仅华西子估计的销售额最高为1亿元 。根据80%的美容佣金 ，李佳琪可以得到8000万元的佣金 ，直接挤压品牌的利润空间。平台和品牌似乎已经成为热锅上的蚂蚁，“爱与恨交织在一起”。

因此，像李佳琪这样的头部主播成为众矢之的 ，“杀李佳琪”  ，支持“小李佳琪”，实现“去头部化”，成为众矢之的。

根据艾瑞的数据 ，2023年，企业自播成交额占49.8%，几乎与人才直播相同；淘宝推出了“商家超级广播”、“新网络广播计划”、“生态新星淘宝计划”等新主播支持政策；抖音还通过算法机制将流量推向“分散”。

一个由品牌方、MCN公司和直播平台共同参与“点头”的头部主播狩猎计划 ，正在从黑暗转变，手臂扭不过大腿。现在留给李佳琪的只是时间问题。

03 、“卸磨杀驴”：屠龙者终成恶龙。

直播电子商务的疯狂增长是流量进一步渗透经济  、经济向虚拟化的终极体现 。

与消费者的兴趣导向相比，平台控制流量风口，为用户搭建个性化的信息茧房，直播带货的“爆款”站在流量风口。

据商务部统计  ，2023年前三季度 ，全国直播电商销售额达到1.98万亿元 ，增长60.6%
。线下实体零售的大缩水是直播电商爆发式增长的背后。据IBMG统计，19家超市上市企业中，有8家收入同比下降，包括永辉、人人乐 、步步高等大型超市 。

随着大量实体企业面临“寒冬”，直播电商如火如荼
。

随之而来的是实体零售业裁员降薪的“断尾自救” 。

一方面  ，实体零售点太分散 ，经销商层层占据，商品到达消费者手中 ，不知道有多少水平，“品牌批发商加盟商线下商店买家生产销售消费者”链太长，带来消费成本增长  ，也支持数千万人的就业问题 。

另一方面，直播带货的“品牌方-主播-消费者”模式节省了大量步骤，整个过程的收益人数减少，利益蛋糕分配数量急剧减少。头部主播几乎成了信息茧外唯一可见的“送餐人”，给“饥饿”的消费者带来了看似物美价廉的“爆款”。

哗哗的资金流从李佳琪这样的头部主播身边流过，夸张地刷新了惊艳的单日成交量 ，刺激了已经晕头转向的消费流量，形成了一波又一波的网络流量浪潮  。

财富 ，开始集中 。

在流量爆炸的时代 ，很少有人提到直播带货的护城河是什么。李佳琪给了整个行业一记耳光
。

今年双十一第一枪的“海氏炮轰JD.COM采销”事件彻底揭开了全网最低价的遮羞布，头部主播的反击成了公开的秘密。

10月24日，海氏烤箱将京东销售人员推到法庭边缘，京东销售人员立即透露李佳琪涉嫌“底价协议”，要求品牌“选择一个”，垄断商品的定价权和销售渠道 。

随着JD.COM
、头主播小杨哥、职业造假者轮番攻击，底价协议的真实性逐渐明确。

争论的是，底价不再是底价 ，而是用来吸引流量的噱头
。品牌需要销售，大主播需要曝光
，一切都集中在电子商务竞争的底价趋势上。

竞争的激烈性使制造商专注于宣传 。产品成本从质量本身转变为头部锚的佣金。在头部锚的垄断价格下 ，所有成本都以“全网最低价”的“质优价廉”成功转移到制造商和品牌。

李佳琪终于实现了“两头切萝卜”：切税
，切佣金，实现对上游品牌方的反击，成功吃掉品牌方的利益空间。

这种锚就像一个黑洞，吸收了周围关于金钱的一切 ，铸造的金钱帝国隐藏在桌子下面 ，只有实体制造商和线下卖家真正理解，他们慢慢提高 ，是心里的“恶性肿瘤” ，取决于刀是否快。

打江山容易守江山难 
，谁是一成不变的护城河，李佳琪不想明白，激流勇进只会无功而返
。

资本是聪明的
，总是只支持风口上的猪。

“李佳琪”和想孵化“李佳琪”的公司需要明白，直播带货的生态格局发生了变化。曾经遍地都是黄金的行业已经成为拥挤的角斗场 。在过去，裸泳的人将不可避免地被拍到在海滩上。